近期，关于短视频的话题频频出现在各大电商行业中，甚至有文章介绍短视频为电商平台内容化的重要抓手。
主要原因应该要归功于过去不久的618大促。
因为在618大促成绩单里有这样的描述：
今年的618大促，淘宝直播引导成交130亿。
仅在6月1日的预热环节中，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万。
李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。
对比去年的电商大促，很明显，今年的618短视频电商玩法整体力度更大，市场需求也更加旺盛。
包括阿里、京东，拼多多在内的电商平台都在618期间接入了短视频平台，把短视频和视频直播当做主要的流量获取媒介实现引流。
所以很明显，在这个内容为王的时代，继图文、直播后，短视频一跃而起了。
如今只要打开各大应用市场，搜索短视频不下数十款短视频APP。
除此之外，电商内容中搭载短视频的APP更是刷也刷不完。
反观电商平台虽然在不遗余力的造节，但是面对流量争夺的白热化阶段，获客始终是最大的难题。
所以，在面对流量如此之大的短视频行业时，很多电商商家看到了风口，二者也在共同的商业变现诉求中也逐渐走到了一起。
一边是以短视频为主导的购物链接跳转，一边是以电商平台为主导的短视频娱乐内容嫁接，中间自然涉及到了竞争与合作。
但不管如何，“短视频+电商”已经毫无疑问成为当下市场的宠儿。
从本质上来看，这也算得上社交电商的发展模式之一。
或许部分商家会有疑问：
短视频为什么能给电商带来那么直观的收益？
- 其实这是用户信息接收习惯从读文到读图再到视频的一种转变。
这种转变为短视频+电商的结合形成了社会条件。
所以短视频内容是重中之重。
比起图文信息，通过视频接收信息会更加高效、易懂。
不仅可以给用户更强烈的视觉冲击性，能吸引用户的注意力，还可以在传递品牌精神、品牌形象或者产品的形态与性能时更为顺畅。
用户在短视频场景中可以评论、点赞、转发，甚至是模仿或者录制一段新的视频。
这种交互模式无形中已经提高了视频内容中相关产品的宣传度，从而达到了营销目的。
通过幽默有趣的短视频传递商品信息，不仅可以弱化在传统购物平台上人们对于商品价格的敏感度，而且可以让用户更加关注视频内容本身，强化消费动力。
短视频营销一个明显的优势就是：触达的用户群体为年轻人。
所以很多品牌在营销路线上抓住了年轻化趋势。
这也是推动短视频营销时代全面到来的重点原因之一。
随着短视频逐步的商业化、电商娱乐化，电商在发展过程中不再满足于用户想买东西时低频的搜索流量。
让电商进入人们日常生活中的碎片化时间，占据用户生活、社交的方方面面，成为第一梯队电商平台争夺的目标。
对于我们电商商家来说，应该如何利用这一趋势打造出自己的流量体系呢？
如今，短视频商业变现途径越来越多元，营销植入、广告定制、打赏、网红经纪、品牌运营等都有成功案例。
所以我们可以确定是短视频的主要运营方式在于广告、电商以及IP运营。
掌握了运营方法，不就可以对症下药了吗？
1、流量沉淀：通过内容和社群让流量沉淀下来。
内容电商模式本身的优势是打造短视频电商模式的重要条件。
从商业模式来看，以短视频形式出现的内容电商可以有效缩短产品和用户的距离。
在传统电商的模式下，卖家需要在公共领域获取流量，与众多竞品竞争，成本较高。
而在短视频电商模式下，创作者通过生产内容，提供专业领域的服务和指导，吸引垂直领域的粉丝聚集，再根据粉丝需求提供个性化产品。
从内容生产、传播到消费转化，整个流程构成完美闭环。
所以商家要做以产品为核心的视频营销内容。
为了能够精准的找到潜在用户，商家需要根据产品制定相关视频内容，而不是一味的网红经济。
虽然搞笑的段子、帅哥美女这些内容可能会帮助你带来粉丝流量，但不一定会实现真正意义上的商品转化。
就拿抖音电商举例：
首先我们需要制定适合自己产品的视频营销内容；
其次是在保证内容和粉丝量的同时，做到合理价格营销；
最后根据抖音电商内容模式进行带话题推广。
总结下来，我们发现目前抖音电商内容上比较热门的话题分别是：
1.【测评】：同类产品对比，推荐其中更好的一款
2.【种草】：真实需求为重，好看或实用产品
3.【避雷】：常有质量或美观问题等产品体验使用
4.【低价】：好产品的优惠信息推广或促销
当然了，这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，并不是4种账号类型。
我们在抖音上无论卖什么产品，都可以参照这些模式。
在此过程中，视频内容就凝聚了流量，面对大量流量，我们可以进一步构建粉丝社群。
例如：通过微信等社交渠道实现流量沉淀，与用户建立强关系，从而减少获取流量的成本。
在为粉丝提供产品和服务时，也更有针对性，这是短视频形式的内容电商优势。
2、粉丝经济：找准粉丝群体
粉丝属性是垂类内容打造短视频+电商模式的关键优势。
垂类内容通常是为了解决人们在某个专业领域的实际问题。
这类内容通常面向的粉丝群体比较垂直。
例如：主播与用户之间的关系是非常密切的，互动非常频繁，用户有喜欢的主播就会选择关注，成为粉丝，并期待主播下一次的内容。
这意味着，粉丝对内容产出来说是非常精准的消费群体。
只要保证在自己产品领域的严谨度和专业度，则更容易积累粘性较高的忠实粉丝。
3、粉丝信任度高：红人与粉丝建立强关系
每个消费者对于产品质量的期望值都会有所不同。
所以期望值高的部分消费者可能会因为对商家不了解、对平台不了解、或者过于复杂的操作环节，最终选择舍弃想要的产品，或者将产品永远存放在购物车内。
所以在短视频+电商营销场景中，网红的引导成为大众产生购买欲望和提升粉丝信任度的关键。
